2020年,注定是一個(gè)(gè)分水嶺。嚴峻復雜的國際局勢、突如其來(lái)(lái)的疫情大考,讓所有企業(yè)(yè)都站在了發(fā)(fā)展的十字路口。
在中國經(jīng)(jīng)濟構建新發(fā)(fā)展格局的背景下,浙江企業(yè)(yè)的2020年過(guò)(guò)得怎樣?作為觀(guān)(guān)察浙江經(jīng)(jīng)濟的微觀(guān)(guān)窗口,我們將目光投向其中發(fā)(fā)展質(zhì)(zhì)量較高的冠軍企業(yè)(yè)。
它們既包括工信部評選的國家單項冠軍,也包括浙江省評選的隱形冠軍。它們是浙江制造核心競爭力的重要載體。
每一家冠軍企業(yè)(yè),都不是敲鑼打鼓、輕輕松松就成長(cháng)(cháng)起來(lái)(lái)的。
日前,浙江日報涌金樓推出年終報道《奪冠》欄目,講述浙江冠軍企業(yè)(yè)的2020年故事,希望對浙江省其他企業(yè)(yè)的發(fā)(fā)展有所啟示。
今日推出第四篇——年度浙商?朱志榮:打一口技術(shù)(shù)的“深井”
“我們更加堅定,要在擅長(cháng)(cháng)的領(lǐng)(lǐng)域做到極致!”翻過(guò)(guò)2020年的最后一頁(yè)(yè)日歷,東睦新材料集團股份有限公司(下稱(chēng)(chēng)東睦)董事長(cháng)(cháng)兼總經(jīng)(jīng)理朱志榮躊躇滿(mǎn)(mǎn)志,危機四伏的一年已經(jīng)(jīng)過(guò)(guò)去,暴風(fēng)(fēng)雨后,云霞滿(mǎn)(mǎn)天。
作為國內粉末冶金行業(yè)(yè)頭部企業(yè)(yè),東睦的2020年堪稱(chēng)(chēng)“冰火兩重天”。
起初,疫情重壓,不知所措,無(wú)(wú)力感前所未有。倏爾,復工復產(chǎn)(chǎn),創(chuàng )(chuàng )新驅動(dòng)(dòng),拉出一根漂亮的大陽(yáng)(yáng)線(xiàn)(xiàn)——2020年前三季度營(yíng)(yíng)收22.52億元,同比增長(cháng)(cháng)66.54%。
01 一復工就遇到“三座大山”
朱志榮還記得,2020年2月10日一復工,他們就遇到了員工回不來(lái)(lái)、訂單跟不上和產(chǎn)(chǎn)品運不出這“三座大山”。
“物流全部更換為空運!”2月底,看著(zhù)(zhù)車(chē)(chē)間里堆積如山的產(chǎn)(chǎn)品,朱志榮和幾位班子成員當機立斷,先保證存量訂單的有序流通,再逐步打開(kāi)(kāi)局面,“力爭用30%的員工創(chuàng )(chuàng )造50%的產(chǎn)(chǎn)能,用半個(gè)(gè)月到1個(gè)(gè)月的時(shí)(shí)間,逐步過(guò)(guò)渡到滿(mǎn)(mǎn)產(chǎn)(chǎn)狀態(tài)(tài)?!?br/>
一邊對內部實(shí)(shí)行網(wǎng)(wǎng)格化管理,一邊開(kāi)(kāi)始謀劃長(cháng)(cháng)線(xiàn)(xiàn)計劃——技改。東睦開(kāi)(kāi)始了技術(shù)(shù)改進(jìn)(jìn)、工藝提升。
別人都在搶占市場(chǎng)(chǎng),不怕落后?“我們恰恰是要走在市場(chǎng)(chǎng)前面!”經(jīng)(jīng)歷過(guò)(guò)2003年非典,扛過(guò)(guò)2008年金融危機,朱志榮對眼前的困境有別樣的理解:危機也是商機。
基于公司的市場(chǎng)(chǎng)定位和訂單情況,朱志榮判斷,訂單延遲是短暫的,公司要考慮的是如何接住訂單的回彈,而這要靠更高效的生產(chǎn)(chǎn)和更卓越的技術(shù)(shù)。
果不其然,6月開(kāi)(kāi)始,積壓的訂單如潮水般涌來(lái)(lái),遠超往年同期水平?!澳サ恫徽`砍柴工?!眲倧能?chē)間巡查回來(lái)(lái)的副總經(jīng)(jīng)理嚴豐慕,來(lái)(lái)不及喝一口水,便迫不及待跟記者分享體會(huì )(huì )。
原來(lái)(lái),公司新上線(xiàn)(xiàn)的汽車(chē)(chē)變速箱項目,是客戶(hù)(hù)主動(dòng)(dòng)拋來(lái)(lái)的價(jià)(jià)值不菲的“橄欖枝”,若不是前期對生產(chǎn)(chǎn)線(xiàn)(xiàn)的改造提升,東睦可能要眼看“到手的鴨子飛走”。
“訂單不是等來(lái)(lái)的,是靠技術(shù)(shù)吸引過(guò)(guò)來(lái)(lái)的?!爆F在再看疫情期間公司埋頭改造生產(chǎn)(chǎn)線(xiàn)(xiàn)的這一決定,朱志榮依舊認可,“任何時(shí)(shí)候練內功都不過(guò)(guò)時(shí)(shí),要做就要在擅長(cháng)(cháng)的領(lǐng)(lǐng)域做到極致,做到客戶(hù)(hù)離不開(kāi)(kāi)你?!?/p>
02 研發(fā)(fā)投入從5%拉升到8%
做企業(yè)(yè)如大浪淘沙,流走的經(jīng)(jīng)不起風(fēng)(fēng)吹雨打,留下的都是金子般的精華。
“新技術(shù)(shù)是好的廣告!”談及去年的困難,雖有苦澀,但東睦挺過(guò)(guò)來(lái)(lái)了,秘訣就是新技術(shù)(shù)。
疫情發(fā)(fā)生以來(lái)(lái),盡管公司資金受到影響,朱志榮卻大筆一揮,把企業(yè)(yè)的研發(fā)(fā)費用從去年的5%提高到8%,“技術(shù)(shù)上多花點(diǎn)(diǎn)錢(qián)(qián),未來(lái)(lái)市場(chǎng)(chǎng)會(huì )(huì )回饋我們更多!”
對此,嚴豐慕有同感。長(cháng)(cháng)期以技術(shù)(shù)打市場(chǎng)(chǎng),他們能給奔馳寶馬配套零部件,成為華為蘋(píng)(píng)果等手機欽點(diǎn)(diǎn)的合作商,也是眾多知名家電的首選供應商,無(wú)(wú)論國內還是國際,東睦的名聲都響當當。
“要想跟上他們的腳步,研發(fā)(fā)一刻都不能停,技術(shù)(shù)這口井得打深?!眹鐳S慕說(shuō)(shuō),尤其是受疫情沖擊的這一年,更不能放松。
而對技術(shù)(shù)研發(fā)(fā)的投入,讓東睦的新產(chǎn)(chǎn)品遍地開(kāi)(kāi)花。去年以來(lái)(lái),東睦在單向離合器環(huán)(huán)、鋁合金進(jìn)(jìn)排氣鏈輪等汽車(chē)(chē)零部件的量產(chǎn)(chǎn)技術(shù)(shù)上獲得突破,其中后者還成為國內首個(gè)(gè)采用傳統粉末冶金實(shí)(shí)現量產(chǎn)(chǎn)的鋁合金零件。
沒(méi)(méi)想到的是,這一突破直接轉化為公司的新訂單。2020年第四季度開(kāi)(kāi)始,這些零件已經(jīng)(jīng)成為客戶(hù)(hù)采購的新目標。
“研發(fā)(fā)就是生產(chǎn)(chǎn)力!”在朱志榮看來(lái)(lái),當其他公司還在疲于應對的時(shí)(shí)候,他們已經(jīng)(jīng)邁入新技術(shù)(shù)的“原始森林”。等疫情的迷霧散去,孰強孰弱,一看便知。
好消息接連傳來(lái)(lái)。去年11月,東睦的“斜帶輪A1626”“鏈輪”等產(chǎn)(chǎn)品在中國機械通用零部件工業(yè)(yè)協(xié)(xié)會(huì )(huì )上拿了獎,這讓東睦的粉末冶金新產(chǎn)(chǎn)品不斷向高端市場(chǎng)(chǎng)發(fā)(fā)展有了新空間;2020年底收官時(shí)(shí),東睦又捧回一個(gè)(gè)大獎——2020年寧波市人民政府質(zhì)(zhì)量獎及質(zhì)(zhì)量創(chuàng )(chuàng )新獎獲獎企業(yè)(yè)。
正如朱志榮所說(shuō)(shuō),越是困難,越要把緊技術(shù)(shù)關(guān)(guān)。
03 開(kāi)(kāi)啟消費電子新賽道
疫情之下,不少企業(yè)(yè)遇到訂單荒,可在朱志榮臉上,看不到一點(diǎn)(diǎn)慌張。連他自己都沒(méi)(méi)想到,2020年1月份的一個(gè)(gè)動(dòng)(dòng)作,直接幫他們捱過(guò)(guò)了難熬的時(shí)(shí)光。
去年此時(shí)(shí),上海富馳高科技股份有限公司被東睦收歸旗下。
“這家公司是國內金屬注射成型零件的龍頭企業(yè)(yè),在消費電子、醫療、汽車(chē)(chē)、航空航天等領(lǐng)(lǐng)域獲得廣泛的市場(chǎng)(chǎng)應用,并得到了行業(yè)(yè)巨頭的認可。如果有它們作翼,公司今后十到二十年的發(fā)(fā)展,穩了!”幾年前,做出這個(gè)(gè)決定時(shí)(shí),朱志榮可能想不到,這將是他們抵御疫情沖擊給力的“棉衣”。
“富馳”的加入意味著(zhù)(zhù),他們今后可以在消費電子等精密零部件上大展拳腳。
“你看,這里的鉸鏈就是我們做的?!閉f(shuō)著(zhù)(zhù),朱志榮拿起手里的折疊屏手機給記者展示,只見(jiàn)(jiàn)手機由兩塊顯示面板組成,屏幕完全展開(kāi)(kāi)時(shí)(shí)可以達到無(wú)(wú)縫銜接的效果。這也是朱志榮得意的地方,這款面世不久的手機,其創(chuàng )(chuàng )新設計,就得益于他們關(guān)(guān)鍵零部件的技術(shù)(shù)突破。
看似運氣,實(shí)(shí)則離不開(kāi)(kāi)對市場(chǎng)(chǎng)的老辣眼光。熟悉朱志榮的人知道,財務(wù)(wù)出身的他,面對公司的一張報表,可以仔細研究3個(gè)(gè)小時(shí)(shí),任何細小的差錯和變化都逃不過(guò)(guò)他的火眼金睛??稍詮鏡奈磥?lái)發(fā)(fā)展上,他卻總能抓住風(fēng)(fēng)口,快速下手。
“我一直在研究行業(yè)(yè)的新趨勢?!敝熘緲s說(shuō)(shuō),五年前,他就注意到消費電子的發(fā)(fā)展勢頭。去年收購“富馳”,邁入這一全新戰場(chǎng)(chǎng),與其說(shuō)(shuō)是運氣,不如說(shuō)(shuō)是一場(chǎng)(chǎng)蓄謀已久的“捕獵”。
“沒(méi)(méi)有前期的布局,我們去年的成績(jì)(jì)單不會(huì )(huì )那么好看?!敝熘緲s的老搭檔——東睦財務(wù)(wù)總監肖亞軍說(shuō)(shuō),每一次大考都是對平時(shí)(shí)積淀的檢驗。要說(shuō)(shuō)是什么讓他們穿越2020,那么,靈敏嗅到市場(chǎng)(chǎng)變化,提前在技術(shù)(shù)上研發(fā)(fā)布局,是他們成功過(guò)(guò)關(guān)(guān)的不二法門(mén)(mén)。